Como você escolhe os melhores copos de iogurte congelado no atacado para sua loja?

Seu iogurte congelado é delicioso, mas suas xícaras são simples e frágeis. Isso torna sua marca esquecível e deixa os clientes com uma experiência confusa e abaixo da média.

Escolha xícaras de vários tamanhos, material resistente com-revestimento duplo e um design personalizado que reflita sua marca. Isso protege seu produto, encanta os clientes e transforma cada venda em uma oportunidade de marketing.

Estou no ramo de embalagens há mais de 20 anos e posso te contar uma coisa de graça: a xícara faz parte da sobremesa. Certa vez, observei uma família em uma loja de froyo onde a xícara do pai ficou encharcada e começou a vazar. Ele ficou irritado e as crianças se distraíram de suas guloseimas. Aquela loja economizou alguns centavos em xícaras mais baratas, mas perdeu um cliente para o resto da vida. Sua xícara é a última coisa que você entrega ao cliente; tem que ser tão bom quanto o iogurte dentro dele.

Que tamanhos de copos de iogurte congelado você deve oferecer?

Você oferece apenas um tamanho “padrão”, mas os clientes reclamam que é muito grande ou muito pequeno. Você sente que está perdendo vendas porque não consegue agradar o apetite ou o orçamento de todos.

Ofereça uma variedade de tamanhos para satisfazer a todos. Normalmente, isso inclui xícaras pequenas (3-5 onças), médias (8-16 onças) e grandes (20 onças +). Essa abordagem oferece suporte a preços diferenciados e dá controle aos clientes.

Sempre aconselho meus clientes a pensar nos tamanhos de acordo com as necessidades do cliente. Para um cliente com uma barra froyo-de autoatendimento, configuramos quatro tamanhos de chave. O copo de 4 onças era para “Taste Testers” ou crianças, mantendo o preço de entrada baixo. Os 8 onças e 12 onças foram os principais vendedores, o “Regular” e o “Grande” para a maioria das pessoas. Finalmente, adicionamos um enorme copo "To Share" de 24 onças. Essa estratégia fez duas coisas. Eliminou reclamações ao dar escolha aos clientes e aumentou significativamente o valor médio das transações. As pessoas que vinham para uma pequena guloseima muitas vezes atualizavam para o tamanho seguinte. É uma vitória psicológica simples e fácil de implementar.

Um guia para dimensionar suas xícaras

Tamanho da xícara (onças)	Cliente-alvo/caso de uso	Estratégia de preços
3 onças - 5 onças	Crianças, amostras, comedores leves, atendendo-pedidos pesados.	Preço de entrada mais baixo para atrair todos os clientes.
8 onças - 16 onças	O cliente médio. Este é o seu principal vendedor de volume.	Seu preço padrão. O 16 onças pode ser um "upsell" do 8 onças.
20 onças +	Clientes, grupos ou famílias indulgentes para compartilhar.	Preço mais alto para lucro máximo por transação.

Qual material torna o copo de iogurte congelado mais forte?

Seus copos de papel ficam macios e úmidos devido à condensação. Os clientes reclamam de mãos bagunçadas e você se preocupa que sua marca pareça barata porque a embalagem não aguenta.

Os copos mais resistentes são feitos de papelão-resistente com revestimento duplo de PE ou PLA. Uma camada interna e outra externa criam uma barreira-à prova de umidade que evita a umidade.

Esse sistema de-revestimento duplo é o segredo para uma xícara de-alta qualidade. Certa vez, tive um cliente que tentou economizar dinheiro encomendando xícaras-com revestimento único. Foi um desastre. O iogurte congelado deixou o interior úmido e a condensação do freezer molhou o exterior. As xícaras ficaram fracas e desagradáveis ​​de segurar. Nós imediatamente os trocamos por nossos copos padrão-com revestimento duplo. O revestimento interno (geralmente polietileno ou PE) evita que o iogurte penetre no papel. O revestimento externo impede que a condensação-a umidade que se forma quando o frio encontra o ar quente-faça o mesmo. Isso mantém o copo rígido, seco e confortável na mão do cliente. É o padrão mínimo de qualidade e você nunca deve comprometê-lo.

Opção-ecológica: revestimento PLA

Para marcas focadas na sustentabilidade, um revestimento duplo de PLA (Ácido Polilático) é a alternativa perfeita. O PLA é um bioplástico-baseado em plantas e comercialmente compostável. Oferece a mesma resistência à umidade que o PE, mas com uma história ambiental muito melhor. Esta é uma poderosa ferramenta de marketing para atrair clientes eco-conscientes.

Como o design do seu copo pode aumentar as vendas?

Suas xícaras são brancas com um logotipo pequeno e genérico. Eles são jogados fora sem pensar duas vezes e você perde uma grande oportunidade de branding todos os dias.

Transforme seu copo em um anúncio ambulante com impressão totalmente personalizada. Use designs simples, vibrantes e "amigáveis-ao Instagram" que transformam os clientes em embaixadores da marca e geram marketing on-line gratuito.

Há alguns anos, trabalhei com uma marca startup froyo. O produto deles era incrível, mas eles usavam copos simples. Eu disse a eles: "Sua xícara é um mini-outdoor. Vamos fazer com que funcione para você." Projetamos uma nova xícara com um padrão retrô ousado e seu logotipo na frente e no centro. O resultado foi imediato. As pessoas começaram a tirar fotos dos copos-legais e publicá-los no Instagram. As próprias xícaras se tornaram um ponto de partida para uma conversa. Este é o poder do excelente design. Não contém apenas o iogurte; conta a história da sua marca. Quer você escolha um design limpo e minimalista para sinalizar "qualidade premium" ou um padrão divertido e lúdico para dizer "somos todos divertidos", sua xícara é sua peça de marketing mais valiosa.

Estilos de design populares

Minimalista e limpo:Usa muito espaço em branco e um logotipo simples. Transmite sofisticação e alta qualidade.

Brincalhão e retrô:Apresenta padrões divertidos e fontes vintage. Evoca nostalgia e uma sensação de diversão.

Ousado e colorido:Usa gradientes de cores vibrantes e gráficos fortes. Projetado para se destacar em fotos e nas redes sociais.

Quais tendências de mercado suas xícaras Froyo devem seguir?

Você vê outras marcas falando sobre sustentabilidade, mas não tem certeza se isso importa. Você se sente desconectado do que realmente importa aos compradores de sobremesas modernos.

As maiores tendências são a sustentabilidade e a estética “Instagramável”. Use copos-ecologicamente corretos (como forrados-de PLA) e designs personalizados para atrair consumidores modernos e incentivá-los a compartilhar fotos on-line.

Os clientes de hoje, principalmente os mais jovens, compram com seus valores. Eu tinha um cliente em uma cidade universitária competitiva. Trocamos toda a sua linha de copos de PE padrão para PLA compostável. Em seguida, imprimimos "Este copo é à base de plantas-e compostável" bem na lateral. Ele viu um aumento imediato no tráfego de estudantes. Eles escolheram sua loja porque sua marca estava alinhada com seu desejo de serem ambientalmente responsáveis. Além da sustentabilidade, as marcas também estão usando o próprio copo para comunicar benefícios à saúde. Agora imprimimos regularmente frases de destaque como "Embalado com probióticos", "Sem laticínios-" ou "Baixo teor de açúcar" diretamente no copo. Isso ajuda o cliente a tomar uma decisão instantânea a seu favor. Sua xícara não é apenas um recipiente; é um dispositivo de comunicação. Use-o para contar aos clientes tudo o que eles precisam saber.

Conclusão

Escolher os copos certos para atacado é uma decisão de negócios, não apenas um pedido de fornecimento. Escolhas inteligentes em tamanho, material e design impulsionarão sua marca, encantarão os clientes e aumentarão suas vendas.